1. Atlikite darbo rinkos atlyginimų analizę
Prieš pradėdami derybas dėl atlyginimo, išsiaiškinkite, kiek už panašią poziciją moka kitos įmonės. Naudokite viešai prieinamas ataskaitas, tokias kaip atlyginimų tyrimai bei portalų „Glassdoor“, „LinkedIn Salary“ ar Lietuvos darbo rinkos duomenis. Sužinoję vidutinį atlyginimo intervalą, galėsite realiai įvertinti savo vertę ir argumentuotai prašyti tinkamos sumos.
2. Pabrėžkite savo pasiekimus ir pridėtinę vertę
Konkrečių rezultatų citavimas padidina jūsų derybų sėkmę. Paruoškite pavyzdžius, kiek padidinote pardavimus, sumažinote kaštus ar įdiegėte naujas procedūras. Naudokite kiekybinius duomenis: „per metus padidinau klientų skaičių 25 %“, „sutrumpinau projektų įgyvendinimo laiką 2 savaites“. Šie faktai akivaizdžiai parodo jūsų indėlį ir sustiprina derybų poziciją.
3. Nustatykite minimalų priimtiną atlyginimą
Prieš derybas suformuluokite „žemą ribą“ – mažiausią sumą, kurią esate pasirengę priimti. Tai padės valdyti psichologinį spaudimą. Jei darbdavys pasiūlo mažiau nei ši suma, derybas galėsite nutraukti arba persvarstyti alternatyvas. Žinodami savo minimalią ribą, išvengsite situacijos, kai dėl emocijų sutinkate su netinkamu pasiūlymu.
4. Apsvarstykite papildomas naudas ir alternatyvas
Atlyginimas – ne vienintelis kompensacijos elementas. Pasiteiraukite apie priedus prie algos, tokias kaip metinės premijos, sveikatos draudimas, papildomas atostogų laikas ar nuotolinio darbo galimybės. Kartais netgi nedidelis algos padidinimas, suderintas su lanksčiu darbo grafiku, gali pagerinti bendrą darbo pasiūlymo vertę.
5. Praktikuokite kalbėjimo stilių ir derybų įgūdžius
Laikas yra veiksnys, lemiantis derybų sėkmę. Repetuokite savo argumentus su draugu ar kolega, kad skambėtumėte natūraliai ir užtikrintai. Stebėkite, kaip valdote balsą – kalbėkite lėtai, tvirtai ir nenaudokite diskutuojančių frazių. Praktika padės sumažinti stresą ir išlaikyti profesionalų toną derybų metu.
6. Laikykitės pozicijos ir apklauskite darbdavio lūkesčius
Derybose svarbu klausyti, ko siekia darbdavys. Jei jis nurodo biudžeto ribas, paklauskite, ar yra galimybė peržiūrėti atlyginimą po bandomojo laikotarpio arba pasiekti tam tikrų tikslų. Derybose laikykitės savo pagrindinės pozicijos, bet būkite pasirengę kompromisams – taip sukursite abipusę pasitikėjimo atmosferą.
7. Profesionalus derybų užbaigimas ir tolimesni veiksmai
Baigę derybas, padėkokite už galimybę aptarti atlyginimą ir patvirtinkite susitarimą raštu. Jei reikia, atsiųskite el. laišką su sutartine suma, papildomomis naudomis ir numatytais tikslais. Tokiu būdu išvengsite klaidų ateityje ir parodysite atsakingumą. Net jei pasiūlymas neatitinka jūsų lūkesčių, profesionalus užbaigimas paliks gerą įspūdį ir atvers duris būsimiems pokalbiams.
