Pasiruoškite pokalbiui iš anksto
Svarbiausia derybose – geras pasiruošimas. Išanalizuokite savo darbo rezultatus, įvertinkite pasiekimus ir paruoškite pavyzdžių, kaip prisidėjote prie įmonės sėkmės. Darbdaviui svarbu matyti konkrečią vertę, kurią atnešate.
Išsiaiškinkite rinkos atlyginimų vidurkius
Prieš kalbėdami su vadovu, pasidomėkite, kiek vidutiniškai uždirba jūsų pareigų specialistai Lietuvoje ar net tarptautinėje rinkoje. Tai padės suformuluoti realistišką atlyginimo prašymą ir pagrįsti savo argumentus.
Pasirinkite tinkamą laiką pokalbiui
Laikas turi didelę reikšmę. Geriausia kalbėti apie atlyginimą po sėkmingo projekto užbaigimo, pasiekus tikslus ar metinio vertinimo metu. Tokios aplinkybės padidina galimybes gauti teigiamą atsakymą.
Formuluokite prašymą pozityviai
Kai kreipiatės į darbdavį, venkite ultimatumo tono. Geriau akcentuokite savo pasiekimus, lojalumą įmonei ir norą toliau prisidėti prie jos augimo. Svarbu parodyti, kad atlyginimo kėlimas yra abipusiai naudingas sprendimas.
Būkite pasiruošę kompromisui
Darbdavys ne visada gali iš karto padidinti atlyginimą tiek, kiek tikitės. Todėl verta būti atviriems kitoms galimybėms – papildomoms naudoms, mokymams, lankstesniam grafikui ar priedams už rezultatus. Tokie kompromisai gali būti labai naudingi.
Praktikuokite derybų scenarijų
Prieš pokalbį galite pabandyti pasipraktikuoti su draugu ar kolega. Tai padės sumažinti įtampą ir pasiruošti galimiems klausimams ar darbdavio argumentams.
Kaip išlaikyti pasitikėjimą pokalbio metu
Pasitikėjimas savimi yra vienas svarbiausių sėkmingų derybų aspektų. Stenkitės kalbėti aiškiai, argumentuotai ir ramiai. Net jei darbdavio atsakymas nėra iš karto teigiamas, parodykite, kad esate pasiruošę diskutuoti.
Kada verta pergalvoti savo sprendimą
Jeigu darbdavys nuolat atmeta prašymus, nepaisant jūsų rezultatų ir argumentų, tai gali būti ženklas, kad reikėtų ieškoti kitų galimybių. Kartais derybos ne tik padeda gauti geresnį atlyginimą, bet ir atskleidžia tikrąją darbdavio požiūrį į darbuotoją.
